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作者:老牛 来源:华夏北京赛车网 2018-12-22 15:16 () 收藏成功

  1.活 法  “活下去”是去年万科董事长郁亮最先提出。自然,这三个字也适合绑定楼市的建陶行业。2019年“活下

  1.活 法

  “活下去”是去年万科董事长郁亮最先提出。自然,这三个字也适合绑定楼市的建陶行业。2019年“活下去”依然是很多企业全年最主要的目标。但是,“活下去”也有不同的“活法”。是按照传统的套路活下去,还是在改革中活下来,这两者有着本质的不同。比如说,如果还是通过价格战活下来,那么死去也就是迟早的事情。

  2.放 弃

  从人性的角度讲,谁都不会轻言放弃,何况曾经“成功”过的老板。而更何况“不放弃”本身就是企业家精神的重要内核之一。但是,对企业经营者而言,也并不是所有的“不放弃”都值得提倡。如果在大转折时期,掌舵人的方向不对,方法不当,那么,所谓的“转型”、“升级”,就只是在加速老板、企业家资源的消耗。最终的结果可能是“血”流尽而亡。

  3.重 组

  2018年渠道裂变,整装、精装渠道凸起,零售被虎口夺食,导致经销商们完全蒙圈。于是,一边稳商,一边招商,成为普遍的做法。2019,相信渠道的裂变基本定型,经销商惊魂初定,厂家也初步摸出了应对的新渠道的门道。但即便如此,厂商关系的稳定性还是进一步被打破。三心二意的经销商将更加多,无论大品牌,还是中小品牌,都面临被竞争对手“翘脚”。所以,2019年,厂商关系的重新组合将空前加剧。如果你的产品不在趋势上,品牌没有调性、高度,如果你经营状况持续恶化,你的经销商将很快被竞争对手“重组”掉。

  4.招 商

  中国有283个地级市,2856个县级行政区(含市辖区等),估计到目前为止,地级市全覆盖的品牌或许有,但县级市和县城全部覆盖的应该没有。而在沿海发达地区,以及一二线城市发达地区,还有大量的中心镇,这些镇的经济有些比欠发达地区的县级市乃至地级市还强。所以,面对空白市场招商,是萧条时期,品牌抗击销售下滑最有效的举措之一。这一点对大品牌重要,对一些定位大众的中小品牌同样重要。今年,拼多多、趣头条等互联网新巨头迅速在纽交所挂牌的现象表明,三四线市场“升级”后的消费正全面爆发。所以,渠道下沉也是大势所趋。正所谓 “得县域者得天下”。

  5.二次装修

  发达国家喜欢DIY,所以房屋翻新时间可能是短则五年,长则十年。我们的房子装修是项大工程,所以两次装修间隔时间可能长些,一般会是10—15年。我国第一批商品房建成于80年代末,90年代初,迄今20年的样子。这一批房子有一定翻修率,但因为质量问题,估计接下来,都是被拆迁对象。但本世纪初开始建的大量老房很多已经达到“换装”年限,而目前在一线城市,比如广州,今年很多装饰公司接的家装单子中已经超过60-70%是二次装修。所以,未来北京赛车终端门店做家装市场,在一二线城市,房屋翻新所需主材业务是最重要的板块之一。

  6.体系化

  2019年,体系化思维必须贯彻到企业经营的方方面面。过去繁荣时期,理论上做好某一点就有饭吃。比如说,开发产品,“一招鲜吃遍天”,一款金花米黄,让东鹏崛起。一款微晶石,让新中源领先了好几年。但接下来,单品不再可能让某个品牌瞬间起来,也不能拯救出谁。未来产品的开发都将系列化,新产品都将有自己的陪衬产品,比如出现代砖新品,就要出现代风格的小花砖等。产品体系化涉及到色彩、纹理、规格等的各种变化和搭配。显然,与过去开发一片砖相比,成体系地开发新品动作会变得非常复杂,而这也恰恰是树立了门槛。产品体系化,给了设计师和消费者丰富的设计和产品元素,最大限度地满足了其差异化的心里需求。

  7.傻瓜式营销

  经销商需要帮扶才能路越走越稳,生意越做越大。但是,随着市场竞争越来越激烈,企业不可能在火线上,将经销商培养成产品、渠道的“专家”。其实,面对市场局势瞬息万变,“唯快不破”,效率至上,尤其是面对整装、精装渠道。所以,在这种情势下,经销商“知道照做”,开展“傻瓜式营销”才是提高攻击速度的王道。这样就要求厂家要为经销商提供更多的销售工具,比如产品应用N种整体解决方案、设计软件等。换言之,我们要为经销商提供的不再是单片的砖,而是一个一个的成系列的瓷砖空间应用解决方案。经销商只是这些“方案”的“二传手”而已,厂家是利用经销商的平台,直接把成品(空间解决方案)输送给消费者以及整装、精装机构而已。

  8.个性化精装

  今年整装、精装渠道起来之后,大家都在不停地抱怨,认为整装大包公司不靠谱,倒闭的很多,资金风险很大。而面对房地产大佬们玩开了的精装,很多人又感到非常尴尬。首先是垫不起巨资,没有资本,只能眼看着材料巨头与地产巨头,上市公司与上市公司们玩。另外,对精装房的“去差异化”大家也不看好。而事实上,随着精装房在一二线市场的逐步普及,精整房差异化、高级化的方向也开始凸显,而这也是地产商赢得竞争之需要。另一方面,整装公司虽然2018年乱象横生,但是,其实它也已经在进化中。而一般的看法是,更加注重口碑的本土的或区域性的整装公司会胜出,而连锁型的整装公司通过洗牌,也会沉淀出少数“胜利者”。

  9.合伙人

  几年前,“共享经济”这个词开始被大家所认知。事实上,“共享经济”不仅仅适合滴滴打车平台或摩拜单车。它适合几乎所有经济组织。“共享经济”换一种解释,也可以说就是一种合伙人体制——大家共同打拼,一起分享劳动果实。合伙人体制,就是一种共同创业的制度安排。在这种体制下,高管、核心员工,甚至全部创业者,还有外围人员,都是企业的“股东”,拥有期权和年底分红权等。他们不再仅仅是打工者,因此,会把公司都事情当成是自己家里的事业来做。而经济萧条期,无论对终端的经销商,还是对品牌企业,都是开展股份制改革,建立期权等重度激励机制的好时机。

  10.重 做

  今年是改革开放40周年,一个非常重要的节点。本月,我们从上到下都在纪念、致敬改革开放。确实,没有改革开放真的就没有中国制造业的今天,也没有中国北京赛车行业的今天,这个逻辑是一直存在的。但是,更具体来说是这样的:改革,解放了国人的人性和生产力。而开放,让我们拥有了引进的先进的技术和全球化的市场。改革开放释放出一个繁荣的市场,这正是过去40年,很多老板、企业家成功的“天时、地利、人和”。但是,今天,繁荣期,或者说人口、生产资源、政策、产业转移等红利期已经过去,接下来我们面对的是一个长期的低增长或者不增长,甚至负增长的市场环境。在这样的“新时代”北京赛车企业如何生存与发展?当环境发生深刻变化,其经营逻辑势必也要重新梳理、寻找,所以,从2019年开始,我们的产业在很大程度上需要“重做”,即接下来,等于是我们需要按照新的产业逻辑,重新做一遍以前的经营行为,否则,我们可能就要被OUT了。

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